厦门金旅销售公司总经理张其建做客中国客车网直播间

　　中国客车网：非常感谢厦门金龙旅行车有限公司销售公司总经理张其建先生在百忙之中抽出时间来到中国客车网直播间接收我们的采访。首先我们想请张总回顾一下金旅客车在2006年的发展情况。

　　张其建：这个问题一两句话也讲不透。简单的说，包括金旅在内的前四名客车企业，在自己领域，2006年做得都是非常好的。

　　可以肯定的说，2006年我们做的很努力。这几年，我们内部的机制承受的压力很大。从我们整个体制来说，对我们的发展起到了很大的作用，使我们的发展比较稳健而又较活跃。公司很早就是以乡镇企业体制，它对人的激励机制，用人机制，都已经跟原来的国企完全不一样，占据了一定的优势。这几年来，国内很多企业都已经改制了。这个方面来说大家平台很类似，很接近了。为了继续保持这种优势，就需要我们积极探索怎么做得更好，2006年我们主要在经营管理这个方面进行探索，来发展来努力。经营管理这个概念，是有一点模糊，其实我们很多方面应该从细节入手，赢在细节，输也在细节，从产品的细节，到管理细节，都一直非常认真。从管理方面来说，这几年，我们经过很多的尝试，摸索了一些规律，实践证明成功了，能够符合市场的需求，我们已经定格了下来。当然这个也不是一成不变的，比如我们最近搞了一些OI管理系统，今年下半年有望实现更多网上管理，到时候大家不一定在办公室，网络办公信息共享，可以实现共享，建立流程再造。这方面，需要确立怎么样更符合市场需要的工作方式。

　　中国客车网：金旅2006年产值是38个亿，在行业里处再一个什么水平，从产值来讲？

　　张其建：产值排名还可以，在行业内我们的产值比较高。我们整个大巴做得还不错，去年大巴开发比较成功，因为前年就开始筹备。大巴销售方面，我们统计了一下，行业里面我们排在第二位。10米5以上的大巴，旅游座位车，这个方面产值比较高，效益也比较好，产值主要是由大巴贡献的。现在中巴，农村市场这一块我们也想进，但是这个确实难度比较大，摸索起来非常艰难，投入却是一直在投入，比如这次我们获奖的XML6745Z13C这款车就是一个很好的例子。关于公交这一块我们也在在进入，特别是奥运会商务车，这些将为我们以后发展打下了一个很好的基础。

　　中国客车网：金旅在企业诚信方面怎么看待，在客车市场上，怎么样具体表现？

　　张其建：我们金旅能走到今天，跟我们讲究诚信和信誉的企业文化有很大关系。从我个人来说，很重视对人的考察，考察个人的信誉。个人的信誉是一个品牌，大家都要为自己树立一个品牌。我们公司在在人才考核这方面，这几年非常重视人的品行。公司整个管理层的思想，要稳健，不要大起大落，因此需要我们一批踏踏实实，勤劳朴实肯干负责任的人来干。所以基于这个基调，我们提出了我们对社会要负责任，我们对产品要负责任，这个几综合起来，就是我们的诚信，我们提倡诚信经营，我们要做远于未来，这样的未来，才能有很多突破，如果我们老是满足于现状是很难突破。

　　中国客车网：那么请问金旅下一个突破是什么？

　　张其建：下一个突破，应该是在人的思想上，因为我们唯一的强调是超越自我。下一个突破，就是要超越自己，要敢想敢做，可能需要在流程管理上建立一套独立创新的机制。另外一个，我们在开拓市场，应该有多种思路。我们会预测一下三年以后，比方说奥运会这个平台结束了，我们应该怎么做，往哪里走。

　　因此有两个突破，一个是创新机制，一个是战略的市场观念。另外有一点是，我们2007年目标是38个亿，基本是和去年持平，这个目标代表着什么？

　　这个目标表示我们希望稳健发展，在质量产品更新上做一些储备。如果能够跨越，谁不相跨。这个目标提出一个指标，并不等于是我们真正目标，真正的目标是基础打得牢一点，为了意想不到的效果，也可能达不到，也可能超过。超过了可能性还是很大的。

　　中国客车网：在这里我们祝愿金旅客车能够早日实现下一个突破。再次感谢张总光临我们的直播间。谢谢。