2006年度是金旅公司在激烈的市场竞争中迅速发展的一年。自我司2003年度开展出口业务以来，海外市场作为我司产品增长的突破口，其各个方面的效应正在日益显现。

　　06年度，我司海外市场着手深度开拓扩展市场，根据去年海外销售情况，及时鼓励支持和调整经销商。其销售网络现已分布在非洲、中东、东南亚、独联体地区和中南美洲的约20个国家和地区，产品销售地区超过30个国家。

　　截止到2006年底，我司海外销售突破3500万美金，销售台数超过1500台。与去年相比，出口增势迅猛，对整个公司销售贡献率在8%左右，远远高于05年度4%的贡献率。在中国的客车行业中来看，我司海外市场开拓，也处于海外市场竞争的第一集团行列。

　　尤其是为了拓展在中东区域的市场空间，近日，我司经过一系列周密的准备，着手设立中东办事处。本公司历来非常重视该地区，凡出口到中东的车辆都经过了特殊的设计和工艺，因此一向很受欢迎；中东从而也成为了我司的海外市场的启动器。然而，在国际市场开拓已经被细致化的今天，经营方式也有所变化，"坐商"必须转变为"行商"，因此，在出口国当地设立办事机构乃至子公司，实时发展、管理经销商，统一策划品牌宣传，开发潜在大客户，是一步相当重要的海外营销战略。基于上述，我司组团经过实地辨证考察，派驻了熟悉当地事务的业务骨干和工程师，全权处理当地业务，以期摸清市场实况，确立销售定位，遴选优质经销商，为更大规模的拓展做好基础。

　　此外，我司还积极拓展出口思路，不仅仅局限于整车的海外出口，还联手国外整车生产伙伴，开拓了CKD（散件组装）的出口模式。现在，本司已和伊朗某厂家建立稳固的合作伙伴关系，在不久的将来会有新的突破。

　　出口业务的优势主要体现在国家政策支持，利润较国内丰厚等特点，但对相关产品和企业的要求也相应较高。2006年4月，国家发改委发布《客车整车企业生产资格要求》，我司全力规范整顿后达到其要求，成为整车生产厂家，进一步提高了企业的竞争力。06年度，我司的一些产品通过俄罗斯、海湾六国（GSO）、新加坡、南非、伊朗等地区的产品认证工作， "金旅"的品牌形象已经初步奠定。

　　事实上，中国客车产业经过这几年的集约化发展，品牌和质量在世界市场上也日益走向卓越，其中的佼佼者"金旅"必据此长足发展，其在海外市场的努力也将收益丰厚的回报！