第一部分：江汽集团及安徽江淮客车有限公司简介

   1、江汽集团简介

   安徽江淮汽车集团有限公司（以下简称江汽集团公司或JAC）是全省12家重点企业集团之一，成立于1997年5月18日，其前身合肥江淮汽车制造厂始建于1964年。截至2008年底，公司拥有总资产149.2亿元，净资产49亿元，汽车年综合生产能力45万辆，员工2.3万人。

宝斯通

   公司拥有安徽江淮汽车股份有限公司、安徽安凯汽车股份有限公司两家上市公司和安徽江淮专用汽车有限公司、合肥车桥有限责任公司、安徽江淮自动化装备有限公司等十三家全资、控股子公司；已形成江汽、客车、工程机械、零部件四大板块和物流、“三产”两项事业的发展格局。

   公司主导产品有：轿车、越野型轿车（SRV）、7～12座商务车（MPV）、0.5～50吨全系列载货汽车、6～12米客车专用底盘、6～18米客车、各类专用汽车、叉车、机械装备及发动机、变速箱、汽车车桥等核心零部件。其中江汽板块以江汽股份公司为主体，主要生产轿车、SRV、MPV、载货汽车、客车专用底盘及发动机；客车板块以安凯股份公司、江淮客车公司为主体，主要生产6～18米豪华高中普档客车及底盘；工程机械板块以江淮重工公司、江淮专用车公司、江淮自动化公司为主体，主要生产叉车、各类专用汽车及工业机器人、自动化生产线、试验试制设备等机械装备；零部件板块以合肥车桥公司、安凯车桥公司、六安齿轮公司为主体，主要生产变速器和各类汽车车桥。

宝斯通驾驶区

   江汽集团公司的主导产品在各自的细分市场都占据优势地位。客车专用底盘和载货汽车是江汽集团公司自主开发的拥有自主知识产权产品，技术水平国内领先，其中6-9米客车专用底盘连续多年保持国内同类底盘市场销量数一数二的地位，轻型载货汽车销量位居国内第三，出口量连续多年居全国第一；瑞风商务车系引进消化吸收国外先进技术、结合国内市场需求再创新开发的产品，2002年上市，2003年以来销量就一直稳居行业前三甲，2008年居行业第一；客车，引进德国凯斯鲍尔技术生产的全承载式安凯豪华客车与现代客车技术生产的省油、舒适型，技术水平国内领先，2008年销量居行业第五位。2007年1月22日，轿车项目获得国家核准后，江汽集团公司正式进入轿车领域，成为国内为数不多的覆盖全系列乘用车和商用车两大类汽车产品的综合型汽车企业。

   2008年，江汽集团公司销售各类汽车及工程机械21.2万辆，实现销售收入汇总数193亿元，比上年略有增长。

宝斯通驾驶区

   十一·五期间，江汽集团公司制定了相应的发展战略和目标，即坚持致力于中国民族汽车工业的进步，立足自主创新，发展自主品牌，将江汽集团公司建设成具有国际竞争力的中国汽车业主力厂商；坚持以商用车为基础，巩固和发展在商用车细分市场的领先地位，成功拓展乘用车业务；深入学习“精益生产方式”，发展安全、环保、经济的汽车产品和资源节约型的制造技术，将JAC培育成世界级品牌；到2010年，江汽集团公司将发展成为产品系列齐全、整车生产能力达到50～60万辆的综合型、大型汽车集团。

   2、安徽江淮客车有限公司简介

   安徽江淮客车有限公司是安徽江淮汽车集团核心企业之一，是安徽省及合肥市重点支持的客车生产基地。公司注册资本1.6亿元，员工1200人，总占地面积达550亩，年生产能力超过12000辆。

宝斯通内饰

   产品品牌：公司在消化吸收现代客车制造技术的基础上，发挥江淮集团专业底盘的优势，面向市场，立足自主开发。公司各系列产品均含有多项先进技术，在经济性、可靠性和环保方面均表现优越。近几年产销量连续位居客车行业第七位，江淮客车品牌成为国内外知名品牌之一，江淮客车“好省油，更舒适”品牌核心理念已赢得客户的广泛赞誉。宝斯通BEST产品的开发，将为江淮客车开拓豪华、精品轻客品牌奠定夯实基础。

   技术工艺：公司拥有现代化的集焊装、涂装、总装三大工艺于一体、贯通式的联合客车生产作业线。三条生产线采用了高压静电喷涂、水旋净化排污、液压冷涨拉蒙皮、自动大顶组焊、可调式液压组合焊接台等多项高新技术，关键性设备均引自现代和日本、美国汽车企业，技术水平在国内客车行业中居领先地位。

宝斯通前灯

   销售服务：销售及服务网络遍布全国，销售网点达100家，服务及配件网点达500家，对产品的销售及售后服务工作提供了有效保障。同时，与江淮底盘、发动机厂家和主要总成件厂家实行并网服务，为底盘和总成件服务提供了有力保障。

   特殊荣誉：公司是省级高新技术企业，通过ISO9001质量体系认证、ISO/TS16949质量体系认证、国家安全级企业认证、“3C”认证、“全国名优产品售后服务先进单位”称号。公司产品在国家各项客车大赛和展览中获得“华夏十二车•最佳经济节能奖”、“大型客车节油金奖”、“大型旅游客车银奖”、“BAAV2006最佳中型客车大奖”、“高速公路客车推荐奖”、“中国最佳节油型客车奖”、“CIBC最佳客车造型奖”、“CIBC节能环保公共汽车奖”等特殊荣誉。

   展望：在江汽集团整体战略指导下公司将以技术创新为基础，以制度创新为动力，力争成为国内一流的客车企业之一。

   公司愿景：成为一个尽责而受尊敬的企业。

   第二部分：江淮·宝斯通简介

   1. 江淮·宝斯通BEST项目简介：

   宝斯通是江淮汽车集团立足近50年的客车制造经验、经历了现代客车技术的引进、消化、吸收与创新，协同底盘、发动机、客车等内部优势资源，在自身技术团队潜心努力与日韩汽车资深专家顾问下，针对未来豪华、精品轻客市场、高端品牌，作出具有高瞻远瞩意义的项目。

宝斯通尾灯

   江淮人取“BEST”音译词“宝斯通”为产品名，志在整合全球优势资源，追求BEST“最好的”精益产品发展道路。

   江淮人希望能够以“宝斯通”命名的产品鞭策自己不断进取、精益求精，为客户创造经济性、舒适性合二为一的精致、优雅型客车；也希望购买者能够在“宝斯通”产品的购买与使用中体验到物超所值，成为“最好的”合适产品；更希望驾乘者能够通过“宝斯通”体验到舒适、惬意的驾乘欢快之旅！

   2. 江淮·宝斯通BEST产品简介：

   宝斯通作为7米豪华、精品轻客的开拓者，自立项到研发、再到生产，始终围绕客户需求，形成了其全面的购买六大特性：精致经典、驾乘舒适、安全可靠、动力澎湃、经济耐用、清洁环保。江淮集团要求各自承担设计、采购、制造的子公司，从七大方面为宝斯通的高品质作出了严格布局。

宝斯通乘客门

   宝斯通选用进口NGD3.0-C3HA万国柴油发动机与JM495QF-E汽油发动机，动力澎湃，省油环保，最大功率120kw/110kw，同比国际同类产品提高7.8%/20%。发动机匹配ECU控制模块，多点式燃油喷射系统，有效降低油耗。柴油机采用EGR技术，有效降低柴油机NOx 排放，减少空气污染。汽油机采用DELPHI发动机电控管理系统，精确有效控制废弃污染。

   宝斯通除发动机高品质选择外，在其他供应商上，均遵循质量第一的原则。诸如进口爱信5MA/5MF变速箱、进口膜片弹簧离合器、钠铁福传动轴、东洋水箱、东机工减震器等等，均为宝斯通彰显非凡性价比作出了充分保障。

  
   一个好的产品除了要好的设计理念外，还需要好的制造工艺。宝斯通全车采用冲压件车身，增强了车身强度，降低了车辆重心，提高了车辆行驶稳定性。整车采用磷化及电泳处理，并加涂优质防锈涂层，增强整车防腐能力。

   宝斯通在汽柴油两大系列下，将拓展电动用车，并细分公商务、团体、旅游以及客运市场。配备普通版、VIP版，适应不同客户需求装配。

   第三部分、市场分析

   一、 宝斯通相关竞争对手市场销量分析

   丰田柯斯达一直以其品牌、品质细分国内高端市场，07年销售3783台，同比增长40.74%，08年销售4063台，同比增长7.40%。尽管小幅度增长，但实现了4000台的销售突破。而国内仿考系列品牌细分低端市场的份额也逐年增长，单金旅从06年的752台到08年已经实现销售2887台的市场份额。

   这一市场需求将不断增容，竞争也将逐步升级，更多的企业以同类的产品参与这一市场的竞争。

   二、 价格区间分析

   由此同类产品的竞争价格示意图可见，在25万至40万之间有一块蓝海区域，这一区域是因为没有企业以高端品牌的相似性能，超值的价格差异参与竞争而形成的。更多的企业是选择以相似的造型、低端的价格与性能参与竞争。

   上表是将品牌与价格形成了融合，可见丰田柯斯达定位高端市场，售价相对较高，价格区间在40-100万之间，而其由图可见，这样的一个高价位，06、07、08是持续走高的。而金旅、苏州金龙、羊城、扬子等厂家的仿考产品尽管低价位配置的优势在市场上占有一定的市场份额，但08年这类企业的综合是走低的，因此，价格低不见得是占领市场的法宝，品质、性能是关键要素。

   江淮宝斯通正是找准了这一蓝海战略市场，进行大量的市场调研及产品研发，在追求高品质的同时降低产品价格，回报经销商、回报客户。

   近期我国在《汽车产业调整和振兴规划》加以完善的过程中，共提出12项措施，不仅将“政府公务用车向自主品牌倾斜”列入其中，而且明确“自2009年起，政府采购自主品牌汽车的比例不低于50%”，这无疑对未来几年的政府商务接待、机场接待、旅游等市场将会有很高的需求量。

   市场机遇、蓝海区间均给江淮宝斯通带来了无限商机，江淮宝斯通将凭借其非凡的性价比、超值的回报率，获得这一市场青睐。
 

   第四部分、营销模式及招商纲要

   1、 江淮·宝斯通BEST产品以店面展车展示为平台实现代理销售，申请者资质符合加盟条件者，授予为特许销售店。

   2、 特许代理销售店严格按照江淮宝斯通VI标准进行店面宣传形象布置。

   3、公司将充分保证代理商的收益，包括广告支持和培训支持。

   4、通过申请的特许代理销售店，安徽江淮客车有限公司按照2009年商务政策及管理办法执行返利与监督管理权利。

   第五部分、申请者资质及申请流程

   1、声明

   1）申请单位必须提供申请表所要求的全部资料,若所提供的资料不完整而导致无权代理,其责任由申请单位承担。

   2）申请单位声明按本申请书要求所提供的所有资料都是真实的。无论任何原因所呈交的相关申请内容中如有错误资料, 安徽江淮客车有限公司将有权决定不接受申请或者立即终止，由安徽江淮客车有限公司与其签署的特许销售代理协议。

   3）申请单位同意安徽江淮客车有限公司可以对认为有必要核对的资料进行调查,不能认为这是对其权利的侵犯。

   4）申请单位在申请过程中向安徽江淮客车有限公司所提供的所有文件或是复印件、相片等资料、在今后将作为安徽江淮客车有限公司的自有财产进行妥善保存，并保证不透露给任何无关的第三方。

   2、申请者资质

   1）申请公司须为当地注册的公司，具有独立的法人资格和合法经营凭证。

   2）申请公司注册资金须在200万人民币以上。

   3）拥有经营场所及展车展示店面。

   4）企业经营状况良好并具有良好的商业信誉。

   5）具有资金实力及较强的融资能力。

   6）具有汽车品牌经营意识及经验者优先。

   7）JAC相关产品代理的4S店和具有品牌汽车销售经验的申请者优先考虑。

   3、申请程序、步骤

    申请者

   1、从安徽江淮客车有限公司网站（www.jac-bus.com）上下载特许销售服务商申请书的格式；

   2、申请表仔细填写后，打印申请表并与要求提交的材料一起装订成册﹑并将电子版表格一同发送到江淮客车有限公司；

   3、 邮寄地址：安徽省合肥市青年路54号，安徽江淮客车有限公司销售总公司市场部，邮编：230051。电话/传真：0551-2297300，联系人：金银花，信箱：jac_bus@126.com。
 

   安徽江淮客车有限公司

   1、提供申请书下载以及从申请者接收申请书；

   2、对于申请书审核合格者进行实地考察；

   3、通过评价后，确认最终合格者。

   合格者

   1、与安徽江淮客车有限公司协商业务并签订意向书。

    安徽江淮客车有限公司宝斯通特许代理销售店申请表

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