超26000台 江淮底盘国内销量创近5年新高
发布时间:2013年01月05日 00:00 作者:维笑 来源:客车网
刚刚过去的2012年,对于江淮底盘来说是丰收的一年,国内全年累计实现底盘销量超26000台,同比增长1.72%,创5年以来的新高。
结构调整助力营销
导向冲锋,调整组织结构。江淮底盘2012年积极应对市场环境,优化销售、服务及技术支持人员组织结构,努力提高对市场的响应速度,协同运作,真正实现一了体化营销。
主动服务
积极推进市场结构调整。江淮底盘聚焦战略核心,围绕"重点客户、重点市场及重点产品"策略,通过高层互访、上门培训、联合走访、联合巡展、优先交付、改装支持等举措不断巩固与重点客户的关系。同时,按照选择与培育并重的原则,开发和培育新渠道伙伴,2012年这些新生力量对江淮底盘的销售贡献近800台,不仅为底盘增量做出了积极贡献,更是江淮底盘可靠品质和良好口碑的有力体现。
巩固核心产品抢占校车市场
2012年,江淮底盘根据市场需求、组织结构和市场结构的调整,持续优化产品结构,助推底盘销量。江淮底盘不断巩固产品核心优势,通过联合巡展、主动服务等举措,助推JAC动力底盘及宝斯通底盘销售。2012年共计实现JAC动力底盘销售5100多台,同比增长18%;宝斯通底盘在行业下滑45%的情况下,销量与去年销量基本持平。
校车主动服务
与此同时,江淮底盘根据市场趋势和结构性机会,凭借优质的产品实力抢占校车蓝海市场,加速开发校车产品,助推校车底盘实现销售3500余台;同时,积极开发和完善CNG产品,抢占未来细分市场份额,全年共计销售CNG底盘2000多台,较同期大增93%,赢得了后发优势。
江淮底盘在打造销售"硬"实力的同时,也积极通过主动服务、产品服务培训、底盘巡展、月度满意度调查及整改等方式来巩固与终端客户的关系,形成了差异化的"软"竞争力。
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