中国客车英文网【www.chinabuses.org】：近日，厦门金龙联合汽车工业有限公司（简称“大金龙”）与秘鲁经销商PEGACO公司的融资签约仪式在厦门举行。“这是国内客车企业首次通过中长期融资服务以解决海外客户融资难。”大金龙总经理郭仁祥介绍，此举有力地提升了大金龙经销商及终端客户的订购能力，有利于公司进一步拓展海外市场。

    近年来，由于竞争日趋激烈，在海外客车市场的争夺上，传统营销手段已现瓶颈。2008年金融危机爆发以来，全球资本市场流动性急剧下降，导致海外许多终端客户在购车时囊中羞涩。能否解决经销商及终端客户的融资难题，已成为影响中国客车企业出口的重要因素。

    作为中国客车业出口领先的企业，大金龙开始向全球经销商提供全面的融资服务，而秘鲁正是其第一块试验田。

    为改善公共交通、提升城市形象，多年前秘鲁首都利马市就制定了一系列公交改革计划，淘汰老旧公交车，提升公交运行效率。今年6月底，该计划第二期正式启动。而大金龙已深耕秘鲁市场多年，自2008年至今累计向其出口客车540多台，价值总额超过4000万美元。据统计，去年第四季度、今年上半年，大金龙天然气公交车在当地销量均位居业内第一。

　　
    大金龙在秘鲁市场的优异表现，引起当地具有政府背景的金融机构——秘鲁国家开发金融公司的注意，秘鲁政府指派该公司为当地的天然气应用产业的发展提供融资支持。此次签署的多方协议，就有该公司的参与。

　　
    据悉，此次签约涉及两份协议，一份是三方协议，另一份是五方协议。

　　
    “三方”为大金龙、PEGACO、中国出口信用保险公司。根据协议，大金龙通过PEGACO向秘鲁出口客车，并以该业务向中国出口信用保险公司投保，取得凭证后，再为PEGACO寻找国内或国际银行，提供中长期融资解决方案。PEGACO取得大金龙客车后，以租赁经营的方式，用于利马市的公共交通，获得收益后分期偿还贷款。

　　
    “五方”为大金龙、PEGA？CO、中国出口信用保险公司、秘鲁国家开发金融公司、秘鲁BBVA银行。中国出口信用保险公司对由大金龙投保的出口业务提供保险信用凭证，并对PEGACO提出的融资申请进行额度审查，进行风险提示。秘鲁国家金融开发公司则协调秘鲁BBVA银行或其他银行，向PEGACO提供融资。