面对商用车市场的持续低温，不同风格的企业也有不同的策略。江苏龙蟠科技股份有限公司（以下简称“龙蟠”）所选择的，是一条积极应对的路。迎难而上，逆势突围，是这家企业的性格。

　　找对自己的鱼塘

　　龙蟠科技成立之时，面对的何尝不是一个困局？

　　成立于2003年，2004年产品正式下线，当时市场上已经有4000多个润滑油品牌，其中不乏长城、昆仑这样的大型国企，以及壳牌、美孚、嘉实多、道达尔这样的跨国巨头。

　　在诸多大鱼盘踞的水域如何成长？龙蟠起步之初即有了精准定位，划分出了自己的池塘。

　　当时在乘用车润滑油市场占主导地位的基本是合资品牌和进口品牌，而卡车则大多是自主品牌，基于这样的市场分析，考虑到不同性质车企的产品选用特性，龙蟠决定首先做卡车润滑油。“这一决策为企业的后期发展提供了一个非常有利的市场突破口。”龙蟠市场总监陈晓星说。

　　选准了定位之后，龙蟠坚信只有将产品质量做好，才能真正获得客户的信任和市场的认可。龙蟠自创立之初，便始终坚持以质量为根本，精选一流的进口基础油和添加剂供应商，并引进国际先进的生产设备和灌装线，确保生产出来的每一桶油，都能达到行业先进水准。

　　精准的定位、不输国际大牌的产品质量，让龙蟠在激烈的行业竞争环境中，经过12年时间，发展成为国内民营润滑油企业的领先品牌，如今拥有了江淮、宇通、东风、一汽、中联重科、上柴等国内60余家知名汽车、工程机械、发动机厂家的长期战略合作客户。

　　抢镜节油大赛

　　陈晓星表示，龙蟠之所以选择赞助第八届中国国际卡车节油大赛（以下简称“节油大赛”），是因为节油大赛的宗旨与龙蟠“节能环保减排”的产品理念非常吻合。

　　说到底，润滑油行业与汽车行业一样，面临着节能环保的长期课题。相比之下，通过润滑油配方技术来提高燃油经济性的成本，要远远低于其他改善燃油消耗的途径。在各企业展示交流节油研发成果的节油大赛上，出镜率非常高的龙蟠也十分抢眼。

　　此次参与节油大赛的产品，包括了龙蟠“喜压”和“四季通”系列柴机油产品。

　　“喜压”是油压增强型柴油机油，采用独特的磁性油膜技术，油膜增强并持久吸附摩擦副表面，在低温启动、高温运行、重负荷工况下，能有效提升油压并保持油压稳定，防止引擎异常磨损，保障引擎动力持久强劲。喜压产品特别添加油压提升剂，帮助瞬间提升油压，快速增加动力，可以有效节省在发动机部位和传动系统中消耗的燃油能量，从而大大提高燃油经济性。

　　“四季通”是龙蟠旗下的通用型发动机油产品。它具有优越的高低温性能，可以让引擎在低温下顺畅启动；在高温环境中，保持油压持久稳定；四季无需更换粘度，换油周期更长。

　　“喜压和四季通这两款机油自面世以来，一直深得商用车司机的肯定和推崇。这次通过节油大赛的品质验证，相信会得到更多消费者的认可，实现产品销售的新一轮增长。”陈晓星对此非常看好。

　　创新DNA融入血液

　　国内自主品牌普遍存在的低价竞争现象，在润滑油行业也同样存在，龙蟠深感压力，但是并不会随意进行产品降价。“因为龙蟠的核心竞争力不在低价，而在以解决消费者实际问题为诉求的产品、技术和模式创新。”陈晓星说。

　　在12年的发展过程中，龙蟠围绕汽车行业，不断针对生产工艺、产品和营销模式进行创新，在润滑油、润滑脂、新材料、纳米合成技术及节能环保领域取得了阶段性创新成果。正是不断的创新驱动，才使得龙蟠从一个润滑油生产厂家变成涉足多个领域的自主研发品牌。

　　以车用尿素为例：因为一家合作车企的配套要求，龙蟠发现了车用尿素溶液未来巨大的市场空间，于是从2006年起开始着手研发车用尿素溶液，2008年产品研发成功，2009年正式成立江苏可兰素汽车环保科技有限公司。2014年国家正式明确国四排放标准执行时间之后，可兰素扭亏为盈，迎来销量爆发式增长的春天，并成为国内车用尿素的代名词。

　　2015年，龙蟠主要围绕节能、环保、减排等方向进行研究，陆续推出了：运用ECO合成技术，提升燃油经济性的节能型润滑油；提高尾气后处理系统兼容性的低灰分机油；延长换油里程的“赠程”长里程柴油机油系列；解决POC堵塞问题的DOC/POC清洗液；解决SCR喷嘴堵塞问题的可兰素防结晶尿素、SCR喷嘴除垢剂以及治理车内VOC的3ECAREVOC甲醛净……

　　如果说质量是龙蟠安身立命的根本，那么创新便是龙蟠可持续发展的核心驱动。龙蟠的企业文化是“责任、创新、挑战”，创新的DNA早已融入龙蟠每个人的血液之中。

　　逆势中看到机遇

　　民营企业习惯了自力更生，似乎天生就有“耐冻”的基因，更容易在冬天里发现春天的影子。

　　“近两年，商用车市场不景气，对龙蟠肯定是有影响的。这里面既有消极的影响，也有积极的影响。”陈晓星说。

　　就柴机油销售而言，龙蟠今年上半年的柴机油销量较之前增速确实有所放缓，但是在柴机油销售结构上，CH-4以上等级的高端柴机油产品销量有大幅提高，柴机油产品销售结构得到很大优化。同时，不景气的商用车市场环境还催生了龙蟠多款新品的研发上市、推动了新型营销模式以及新市场领域的探索。

　　尤其是在市场推广方面，针对商用车保养市场的龙蟠四季通连锁快速换油中心项目，目前已初步完成华东、西北、华南、华北、西南等地的布局，加盟店面超过300家；针对轿车保养的龙蟠至尊养护合作终端也在快速发展中，拥有接近400家合作伙伴。

　　与阿里巴巴、京东等电商平台合作、推出O2O服务、天猫定制产品；联合天猫、途牛旅行网发起“跨越火焰山——国产润滑油品质极限大挑战”活动……持续在互联网领域发力，线上与线下联动的龙蟠成绩斐然。

　　在9月中旬中国润滑油信息网发布的机油电商分析报告中，龙蟠科技再次蝉联8月电商最畅销品牌榜首。创新转型，主动融入“互联网+”思维，让作为行业后发者的龙蟠，在电商领域和国内外知名品牌站在了同一起跑线上。

　　精准定位、质量为本、节能环保、创新驱动、拥抱互联网，有了这些，已经足够让龙蟠争夺到走向春天之路的前排位置。